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VR體驗(yàn)館贏在品牌·決勝終端
五月玫瑰陶瓷2018終端華東區(qū)銷售精英培訓(xùn)會(huì)
7月17-19日，五月玫瑰陶瓷在江蘇南京弘揚(yáng)專賣店召開題為“贏在品牌·決勝終端”的銷售精英培訓(xùn)會(huì)，集結(jié)了華東區(qū)域百名精英導(dǎo)購(gòu)開始為期三天的學(xué)習(xí)與交流。
本次終端集訓(xùn)，五月玫瑰陶瓷講師隊(duì)伍由三維家設(shè)計(jì)軟件資深講師吳志偉、五月玫瑰陶瓷設(shè)計(jì)總監(jiān)沈妃悅、五月玫瑰陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)范成彧、五月玫瑰陶瓷首席講師宗玲玲組成。
培訓(xùn)直接為終端銷售精英提供最具有針對(duì)性、最有效的“干貨”——培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋：三維家設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用培訓(xùn)、五月玫瑰企業(yè)文化及產(chǎn)品講解、產(chǎn)品空間運(yùn)用搭配、終端業(yè)績(jī)提升之道、如何做好小區(qū)推廣、導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)以及優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)案例分享。
三維家設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用培訓(xùn)
三維家設(shè)計(jì)軟件資深講師吳志偉從三維家設(shè)計(jì)軟件使用技術(shù)層面賦能終端，讓設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、簽單變得更簡(jiǎn)單。
產(chǎn)品空間運(yùn)用搭配
五月玫瑰陶瓷設(shè)計(jì)總監(jiān)沈妃悅則以時(shí)下家裝最為熱門的家居風(fēng)格風(fēng)格為例，以當(dāng)下審美潮流為前提多維度、全方位解析產(chǎn)品空間運(yùn)用搭配。
此次培訓(xùn)將技術(shù)與設(shè)計(jì)相結(jié)合，提升營(yíng)銷思維，從單一賣產(chǎn)品升級(jí)到賣整體空間效果，共同驅(qū)動(dòng)終端銷售。
終端業(yè)績(jī)提升之道
五月玫瑰陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)范成彧從進(jìn)店量、成交率、客單值三個(gè)方面深度解析終端銷售提升之道。做好品牌推廣與傳播提升進(jìn)店量；從導(dǎo)購(gòu)專業(yè)化、老客戶維護(hù)、服務(wù)升級(jí)等方面為切入點(diǎn)提升成交率；提高整體空間設(shè)計(jì)的視覺體驗(yàn)，以設(shè)計(jì)效果、產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)效果驅(qū)動(dòng)客單值。在市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、拓客成本越來越高的情況下，小區(qū)業(yè)主人群精準(zhǔn)，是拓源引流、主動(dòng)營(yíng)銷的有效人群，范成彧通過小區(qū)推廣的九大步驟，助力終端開展小區(qū)推廣，主動(dòng)營(yíng)銷。
如何成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)
五月玫瑰陶瓷首席講師宗玲玲從五月玫瑰的核心產(chǎn)品價(jià)值及優(yōu)勢(shì)助力終端導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)；以FABE法則為理論基礎(chǔ)引導(dǎo)終端導(dǎo)購(gòu)掌握分析客戶需求、根據(jù)需求進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)的技巧；從場(chǎng)景化營(yíng)銷引導(dǎo)終端導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷思維從賣單一產(chǎn)品向賣整體空間效果升級(jí)。此次培訓(xùn)的目的是協(xié)助導(dǎo)購(gòu)員深入了解產(chǎn)品價(jià)值、核心優(yōu)勢(shì)、掌握專業(yè)型服務(wù)導(dǎo)購(gòu)技巧，實(shí)現(xiàn)整體空間營(yíng)銷思維的養(yǎng)成，讓導(dǎo)購(gòu)簽單變得更容易。
四位講師的分享具有很強(qiáng)的落地執(zhí)行性
助力終端導(dǎo)購(gòu)不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力
此次培訓(xùn)以提升業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，以知行合一的企業(yè)文化為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷思維從單一賣產(chǎn)品升級(jí)向賣整體空間效果轉(zhuǎn)變，充分了解產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，做最top的終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大終端銷售成果。